ВДОХНОВЛЯЕМЫЙ
ВАМИ БЛОГ

Что такое партизанский маркетинг?

10 Апр / 2018 Опубликовал(а): Юлдашев Шохрух Маркетинг

«Партизанский маркетинг» появился в 1984-ом году. Тогда Джей Левинсон выпустил книгу, которая называлась «Guerillamarketing». Он рассказал, как при небольшом бюджете можно разрекламировать продукт на широкую аудиторию.

Способ позволяет получать заказы при маленьких денежных затратах. Если у вас небольшой бизнес, то вам это подойдет.

Продвижение работает за счет необычных способов.

Как трактовал этот термин Левинсон?

Автор говорил в книге о размещении визитных карточек компании, а также открыток и буклетов в местах, где скапливается целевая аудитория. 

В качестве примера мужчина приводил фирмы, которые занимаются установкой дверей. Их представители оставляли визитные карточки в новостройках. Жители видели визитки и, при необходимости, звонили с просьбой заменить двери или замки.

Продавцы цветов объединялись с торговцами сладостей и просили тех указывать контакты на коробках с тортами. Мужчины, которые заказывали сладкое перед свиданием, в комплекте покупали еще и цветы.

Такая реклама недорого стоит и быстро окупается.

Характерные черты

  • Небольшая стоимость. Бизнесмены обращают внимание на этот пункт. 
  • Оригинальность. Клиенты оценят ваш необычный подход к рекламе. 
  • Вирусность. Реклама такого вида разлетается быстро и дает эффект за короткий срок.

Партизанский маркетинг по Левинсону в 21-ом веке бывает двух видов:

  • Классический. Тот, который описан в книге. 
  • Скрытый. Реклама, которая сделана настолько хорошо, что потребители даже не понимают, что они поддаются влиянию. 

Что такое скрытый маркетинг?

Это реклама, которая подается потребителям завуалированно. Маркетологи не ставят целью моментально продать товар. Они хотят привлечь к нему интерес со стороны аудитории и подготовить почву для дальнейшего продвижения. 

Они формируют слухи. Происходит это благодаря искусственному формированию интереса через создание тем на форумах, комментариев и отзывов на популярных ресурсах. Каждый текст должен выглядеть естественно. Если пользователь заподозрит, что комментарий или текст поддельный, то продать товар не получится.

Для скрытого маркетинга используются блоги, сайты и соц.сети. Этот метод используют для формирования репутации внутри компании, а также среди инвесторов.

Чего можно добиться с помощью скрытой рекламы?

  • Рассказать целевой аудитории, что товар вышел на рынок. Сформировать первичное представление о нем среди потенциальных покупателей. 
  • Заинтересовать пользователей интернета новым продуктом или фирмой. 
  • Узнать, какая аудитория будет покупать. 
  • Создать спрос.
  • Наладить связь с будущими клиентами.
  • Сгенерировать репутацию. Снизить риски того, что к фирме будут относиться негативно.

Примеры

Давайте начнем с простого примера. Новый продукт вышел на рынок. Ваша задача — оповестить об этом аудиторию. 

Предположим, что это средство для сброса веса. Рекламная компания стоит дорого. Есть риск, что у пользователей будет отторжение от прямых объявлений. Из этой ситуации можно найти выход.

Ищем ресурс, на котором располагаются потенциальные клиенты. Для средства от похудения это - женщины от двадцати пяти до сорока лет.

Создаем текст, в котором описываем, как создать подобный крем дома. Есть одна особенность.

Вы должны расписать рецепт приготовления так, чтобы он был сложным. Напишите, что ингредиенты достать тяжело. А собрать их воедино без особых знаний невозможно.

Если мастерски написать текст такого типа у вас не выйдет, то можно взять другой способ. Используйте для создания статьи Пирамиду Минто. Это техника, с помощью которой пишут тексты, чтобы распространять их на ресурсах.

После этого нанимаем двух комментаторов. Их задача — разжечь спор между собой в комментариях. Первый пишет, что создание средства по рецепту не работает и что он знает способы получше.

 

Второй с недоумением расспрашивает его, что он имеет в виду. В идеале — расписывает свою проблему и скидывает фотографию.

Первый партизан отвечает на сообщение и поддерживает разговор. В конце комментария оставляет ссылку на ваш продукт.

Проходит время. Второй партизан возвращается в комментарии и скидывает фото-подтверждение «удивительных лечебных свойств» продукта.

Продажа товара работает в комментариях к статье. Вам даже не нужно платить деньги за её размещение.

Если хотите увеличить количество продаж, можно воспользоваться ретаргетингом в соц.сетях.


То, что мы показали — не идеально. Существуют более изящные способы рекламы. Мы показали вам алгоритм работы этого приема.

Продвигать продукт таким образом — удобно. Трафик растет, заказы увеличиваются, а отказы уменьшаются. Покупатели довольны, владельцы бизнеса — тоже.

Если у вас развита фантазия и есть свободное время, займитесь этим самостоятельно. Вам даже не придется вкладывать в это деньги.

Если эти ресурсы отсутствуют, обращайтесь к нам! Мы поможем в продвижении и раскрутке вашего бизнеса!

Наша компания предоставляет и другие услуги по продвижению проектов. Звоните!

 

НАЗАД
Спасибо ваш комментарий отправлен на модерацию

Добавить комментарий